Как правильно подготовить квартиру к продаже

Рынок вторичного жилья в России огромен. Причём, предложение далеко опережает спрос. Поэтому покупатели не торопятся приобретать жильё, вдоволь на него не насмотревшись. Ходят, присматриваются, а решение о покупке не принимают.

В такой обстановке продавцам приходится нелегко. Как оживить этот процесс? На что обратить внимание, чтобы побудить потенциального покупателя обратить своё внимание именно на вашу квартиру?

1. Товар лицом

Оттолкнуть покупателя может любая мелочь. Например, отсутствие лампочки на лестничной клетке или неработающий лифт. Куски отвалившейся штукатурки или отслоившиеся и свисающие обои вряд ли приведут вашего гостя в восторг. 

Понятно, что затевать качественный ремонт перед продажей смысла нет. Но сделать косметику, освежить квартиру резон есть. И обязательно сделайте влажную уборку перед «смотринами». Ощущение аккуратности и опрятности жилища принесёт вам дополнительные очки.

Стёкла тоже должны сиять чистотой. Лучше показывать жильё солнечным днём. Но если такой возможности нет, вкрутите побольше лампочек. Яркий насыщенный свет создаст ощущение большего объёма, раздвинет пространство. Потолки будут казаться выше, а комнаты просторнее.

2. Больше свободы

Постарайтесь избавиться от лишнего хлама. Особенно, на балконе. Увезите всё ненужное на дачу или в гараж, с чем-то можно расстаться навсегда, без сожаления выкинув. Тогда покупатель не будет запинаться за разбросанные вещи, чертыхаясь про себя.

Чем меньше шкафов, столов и диванов, тем больше полезная жилплощадь. Помните, что из двух, одинаковых по площади, квартир купят ту, в которой нет мебели.

3. Как вести себя с покупателем

Будьте предупредительно-вежливы, но не заискивайте и не лебезите перед гостем. Подчеркните достоинства вашего жилища, скромно умолчите о недостатках.

В зависимости от возрастной категории покупателя, упомяните объекты инфраструктуры. Пенсионерам расскажите о близости поликлиники, остановки и аптеки, молодым - о развлекательных комплексах, барах и кинотеатрах, семейным - про детсады и школы: музыкальную, художественную, спортивную.

На вопросы отвечайте уверенно, но не тараторьте. Если увидите, что покупатель задумался, не отвлекайте его, это в ваших же интересах. Пусть обмозгует мысль до конца.

Будьте гостеприимны, предложите гостю присесть, спросите, не угодно ли ему выпить чашечку чая или кофе.

4. Документы 

Подавать объявление о продаже лучше после того, как весь пакет документов будет уже готов. Решение приобрести вашу квартиру может возникнуть у покупателя спонтанно и, если у вас документы не будут собраны, он может передумать. Иногда жильё нужно срочно. Отсутствие документов такого клиента разочарует, а вы потеряете покупателя.

Как видите, подготовить квартиру к продаже не сложно. Минимум усилий – и ваши шансы на её продажу значительно вырастут. Удачи!