Как грамотно составить объявление о продаже квартиры

Для того, чтобы привлечь покупателей к вашей недвижимости, надо грамотно написать объявление. Главное требование, которое нужно выполнить: сделать его продающим.

С чего начать

Объявление, перегруженное очевидной или излишней информацией, визуально воспринимается и усваивается мозгом плохо. А ведь, прочитав его, у потенциального покупателя не должно возникнуть ни одного вопроса. Следовательно, сначала вводим базовые характеристики: адрес дома, этажность здания, на каком этаже находится квартира, количество комнат в ней, общая и жилая площадь, запрашиваемая цена. Вот необходимые критерии для первоначальной ориентации.

Если вы собираетесь разместить объявление в интернете, то солидные порталы уже за вас все сделали, создав удобную форму, в которой есть все необходимые параметры. И если хотя бы один из них вы не указали, то не сможете разместить текст объявления, а система услужливо сообщит вам о незаполненной графе. Ну, а если для рекламной площадки вы выбрали газетную площадь, тогда придется полагаться только на свое серое вещество.

Требования к тексту объявлений

Про самое главное из них сказано выше. Что еще требуется от объявления о продаже квартиры? Краткость, емкость, информативность. Бывает и так, что человек принципиально не хочет тратиться на размещение своих объявлений. Поэтому пишет и расклеивает их сам. На досках объявлений, на телеграфных столбах, автобусных остановках, в других людных местах.

Если вы из этой категории людей, скажем сразу: просчитать процент отдачи от вашей работы будет крайне трудно. Кто-то скользнет глазами по вашему объявлению, кто-то пройдет мимо, одни ваши бумажки сорвет ветер, другие – хулиганы или дворники. Но все же, чтобы привлечь внимание к своей информации, лучше ее печатать на цветной бумаге и поиграть со шрифтами.

Нужен ли заголовок

История и статистика размещения объявлений показывает, что заголовок крайне важен, пусть даже ваше предложение после него состоит из 5-7 слов. На заголовок всегда обращают внимание в первую очередь. Поэтому он должен быть рекламным и броским. Сначала надо ошарашить потенциального покупателя, а потом заинтересовать.

Однако заголовок не должен вызывать у читателя непонимание. Информация, которую вы напишете в объявлении, должна подтверждать и дополнять заголовок. А вот двусмысленные фразы исключите сразу. Потому что извилины человека так сконструированы: если есть возможность понять что-то неправильно, он именно так и сделает. Проверено временем.

Дополнительная информация

Обычно базовая информация содержится в объявлениях, которые на интернетовских порталах сверстаны в ленты. Ваша задача – сделать все, чтобы читатель нажал на кнопку «Посмотреть подробнее». Вот там можно расписать все преимущества вашей квартиры, насколько позволит свободная площадь. Обязательно сделайте несколько снимков в разных выигрышных ракурсах. Есть объективы, которые визуально расширяют пространство. Малогабаритные квартиры на таких снимках выглядят шикарными апартаментами. Обмана в этом никакого нет, ведь метраж у вас указан точно. Помните: 2-3 хороших фотографии заменяют тысячи слов.

Если есть лоджия, да еще и застекленная вдобавок – это плюс в карму вашего жилища. Наличие кладовок и антресолей тоже приветствуется. Если вы делали ремонт, укажите: когда и какой. Все детали предавать гласности не нужно, просто напишите: поставлены стеклопакеты, заменена сантехника, новая газовая плита и т.д. Не забудьте указать про лифт, домофон и мусоропровод. Это важно.

Инфраструктура

Попытайтесь составить портрет целевой аудитории, которая заинтересуется вашим объявлением. Если у вас однокомнатная квартира, велика вероятность, что ее захочет приобрести молодая семья с ребенком. Значит, в вашем районе должна быть развитая инфраструктура. Опишите ее подробно.

Укажите, есть ли в шаговой доступности детский сад, школа, магазин, детская поликлиника, остановка общественного транспорта. Чем больше объектов инфраструктуры расположено рядом с вашим домом, тем лучше. А если у покупателя есть автомобиль, значит, ему обязательно понадобится и парковка рядом с домом. Про нее тоже нужно обязательно написать.

Нужно ли указывать цену

Никогда не пишите «цена договорная». Уважайте себя и потенциальных покупателей. Ведь они начинают просмотр объявлений, имея в кармане определенную сумму. Значит, им придется вам звонить, чтобы уточнить стоимость квартиры, тратить свое и ваше время. Но это вовсе не говорит о том, что вы должны указывать точную цену. Обозначьте вилку. К примеру, 5-5,5 млн. руб.

Чего в объявлении указывать не следует

В поговорке «Не обманешь – не продашь» есть доля правды. Буквально ее применять на практике не нужно, но сосредоточиться на достоинствах квартиры, умолчав про недостатки, необходимо. Ваше предложение должно быть самым лучшим и выгодным. Вычурные и сложные фразы оставьте для будущего романа. Текст объявления должен быть понятен каждому человеку.

Злоупотреблять сокращениями тоже не стоит. Кому охота разгадывать ваши ребусы? Все должно быть просто, но интересно. Не жалейте времени на составление объявления. Ведь оно может принести быстрый результат, если составлено по всем правилам маркетингового искусства. Тогда и покупатель попрет косяком, и хорошие деньги за квартиру выручите. Удачной вам продажи недвижимости в Перми!