Как грамотно продать квартиру

Не каждый день мы занимаемся продажей квартиры. Столкнёшься – и возникает масса вопросов. На рынке недвижимости много вторичного жилья. Есть из чего выбрать. Поэтому картина, когда к вам приходят покупатели, смотрят, но не берут, не такая уж редкость. Почему так происходит?

Текучка в риэлтерских агентствах – обычное дело. Юноши и девушки, соблазнившись объявлениями о приличных заработках, охотно идут в такие агентства. А опыта работы нет.

Помимо этого, у агента нет личной заинтересованности в отношении вас. Ему важно, чтобы покупатель купил квартиру, а какую – дело десятое. Отношение может поменяться, если у покупателя с агентством заключён договор. Но такое бывает редко: обязательства связывают покупателя по рукам и ногам.

Следовательно, выход у вас один – самому попытаться понравиться покупателю. Точнее, заинтересовать его своим жильём. Попробуйте взглянуть на свою квартиру глазами человека, впервые к вам пришедшего. Отклеившиеся обои, торчащие гвозди, хлябающие розетки, скрип дверей, облупившаяся краска на подоконниках – всё это может отпугнуть потенциального покупателя. Спрячьте огрехи. Передвиньте палас, чтобы закрыть стёртую краску на полу или недостающий квадратик напольной плитки в ванной. Выдерните гвозди. Подоконник застелите линолеумом, клеёнкой или другими подручными материалами. Постарайтесь придать квартире товарный вид.

Немаловажна деталь – инфраструктура района. Детский сад и школа через дом, остановка в шаговой доступности, платная автостоянка значительно повышают шансы вашей квартиры на продажу.

Хорошие соседи, магазин в вашем доме, поликлиника через дорогу – тоже большие плюсы.

Не забудьте рассказать обо всех ремонтах в вашей многоэтажке. Замена стояков, новое покрытие кровли, косметика подъезда. Упомяните и про достоинства непосредственно вашей квартиры: застеклённая лоджия, натяжные потолки, замена старых труб на ПВХ. Покажите вид из окна, если он привлекательный. Продемонстрируйте хороший напор воды в ванной. Ничего не упускайте. Но рассказывайте и демонстрируйте без фанатизма. Это настораживает клиентов.

А вот о недостатках нужно упоминать вскользь, походя, а можно и не говорить: у покупателя свои глаза есть. Увидит, заострит ваше внимание – спокойно соглашайтесь, и тут же переводите разговор на сильные стороны вашего жилья.

Не торопитесь свернуть разговор побыстрее. Суета в продаже квартиры – плохой помощник. Это даже хорошо, что человек ходит из угла в угол или из комнаты в комнату. Значит, есть интерес, появились мысли, которые нужно обдумать. Будьте гостеприимны. Предложите покупателю присесть, спросите, не желает ли он чашечку кофе или чая.

Твёрдо уясните, что первое впечатление – самое главное. По нему и будут судить, в основном, о вашей квартире. Поэтому, не поленитесь её отдраить, как следует, перед просмотром. Да и сами выглядите соответственно. Тренировочные брюки с пузырями на коленях или застиранный халат никого не обрадуют.

Покупатель, входя в ваше жилище, представляет себя потенциальным хозяином, думает, как он будет здесь жить. Тут любая визуальная деталь важна. А если он запинается в коридоре за раскиданную обувь или берётся за грязный выключатель, хорошего в такой ситуации мало.

Поэтому, и жильё, и вы должны выглядеть опрятно и привлекательно, чтобы покупатель захотел в этой квартире остаться. Не стоит надеяться только на агентства по продаже жилья. Вы сами в состоянии помочь себе и приблизить сделку. Ни один агент не знает ваше жильё лучше вас самих. Так используйте это, и в скором времени подписанный договор купли-продажи будет у вас в руках.